Landing page : de quoi parle-t-on ? Définition et conseils

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💡L’article en bref :

Une landing page, ou page d’atterrissage, est une page web conçue spécifiquement pour convertir les visiteurs en prospects ou clients. Cet article explore la définition d’une landing page, son importance dans le marketing numérique, et offre des conseils pratiques pour créer des landing pages efficaces qui captivent et convertissent.

Dans l’univers du marketing digital, la landing page joue un rôle crucial dans le succès des campagnes publicitaires en ligne. Contrairement aux autres pages d’un site web, une landing page a un objectif bien précis : encourager une action spécifique de la part du visiteur. Mais qu’est-ce qui fait d’une landing page un outil si puissant, et comment peut-on optimiser son efficacité ?

1/ Landing page : définition et objectif

Une landing page est une page web créée spécifiquement pour une campagne marketing ou publicitaire. Une landing page est également appelé page de destination sur laquelle les visiteurs « atterrissent » après avoir cliqué sur un lien ou une annonce.

L’objectif de cette page est simple : inciter à l’action et convertir les visiteurs en leads (prospects). Le but est de les encourager à accomplir une action précise, telle que l’achat d’un produit, l’inscription à une newsletter, ou le téléchargement d’un guide. C’est donc un outil marketing incontournable.

2/ Page web classique vs. landing page

La différence majeure entre une page web classique et une landing page réside dans le fait que l’internaute arrive sur une landing page après avoir cliqué sur un lien ou un bouton call-to-action qui est proposé sur plusieurs types de supports en fonction de la stratégie de l’entreprise :

Une landing page clair et spécifique aura plus d’impact sur son visiteur. Ce type de page web n’est pas destiné à présenter l’entreprise ou à donner des détails sur son offre, mais bien à faire une proposition précise et immédiate au visiteur.

3/ Les différents types de landing pages

La majorité de ces pages ont pour objectif de convertir, mais il y a des variations et des subtilités. Mentionnons les pages de destination, la page d’atterrissage ou encore la page de squeeze. Voici quelques exemples de diverses catégories :

  1. La page de capture de leads, qui incite à l’action (telle qu’un téléchargement).
  2. La page de vente, qui incite à l’achat.
  3. La page de remerciement (thank you page), qui clôture le parcours du lead ou client après avoir complété l’action.
  4. La page de désinscription à une newsletter.
  5. La page 404, lorsqu’un lien est « cassé » sur un site.

4/ Conseils pour créer de bonnes landing pages

4.1/ Où mettre une landing page ?

L’utilisateur peut accéder à une landing page en utilisant un appel à l’action externe. Il s’agit généralement d’une campagne d’emailing, d’un lien vers un site web ou un blog. Il est possible que la visite soit également générée par un moteur de recherche ou par une campagne Google Ads.

Une telle page peut être employée sur différents sites web :

  • Un site vitrine,
  • Un site de e-commerce,
  • Un blog, 
  • etc.

Les caractéristiques et les objectifs ne seront pas les mêmes selon le site web et l’activité, d’où la nécessité d’adapter précisément la structure et le message de la page web.

4.2/ Où distribuer une landing page ?

Le parcours du visiteur va déterminer la place de la landing page. Il convient donc de soigner et de réfléchir :

  • Première phase : le visiteur est attiré par un lien, il est en recherche d’informations et ne connaît pas encore l’offre,
  • Seconde phase : le visiteur doit être convaincu pour agir (donner ses coordonnées, etc.) et être ainsi converti en prospect
  • Troisième phase : le prospect peut être converti en client (action d’achat, etc.)

En fonction de la phase de conversion dans laquelle se trouve la cible de la page, le canal de diffusion est adapté.

4.3/ La checklist de la landing page

  1. Clarté et Simplicité : Assurez-vous que votre message principal est clair et direct. Évitez les distractions inutiles qui pourraient éloigner le visiteur de l’action souhaitée.
  2. Design Attrayant : Un design visuellement plaisant peut grandement influencer la décision du visiteur. Utilisez des couleurs, des images et des typographies en harmonie avec votre marque.
  3. Appel à l’Action (CTA) Efficace : Votre CTA doit être évident et inciter clairement à l’action. Utilisez des verbes d’action et placez-le à un endroit bien visible sur votre page.
  4. Optimisation pour le SEO : Bien que l’objectif principal soit la conversion, optimiser votre page pour les moteurs de recherche peut augmenter sa visibilité et attirer plus de trafic qualifié.
  5. Test A/B : Testez différentes versions de votre page pour déterminer quelles sont les éléments les plus performants en termes de conversion.

5/ Importance dans le marketing numérique

Dans le contexte actuel, où l’attention des utilisateurs est de plus en plus difficile à capter, les landing pages se révèlent être des outils inestimables. Elles permettent de présenter une offre claire et ciblée qui répond directement aux besoins ou aux intérêts du visiteur, augmentant ainsi les chances de conversion.

La landing page est un pilier essentiel dans toute stratégie de marketing digital efficace. En concentrant votre message, en soignant le design, et en optimisant l’expérience utilisateur, vous pouvez maximiser les conversions et atteindre vos objectifs commerciaux. N’oubliez pas : une landing page réussie est celle qui parle directement à son audience et l’incite clairement à l’action. Avec les bonnes pratiques et une touche de créativité, votre landing page peut devenir un véritable moteur de conversion pour votre entreprise.