Les stratégies SEO à adopter pour une PME

Pour les petites et moyennes entreprises (PME), le référencement naturel (SEO) est une stratégie incontournable pour améliorer la visibilité en ligne, attirer une audience qualifiée et se démarquer dans un marché concurrentiel, même avec des ressources financières et humaines limitées. Bien que seulement 17 % des petites entreprises en fassent une priorité, maîtriser les bases peut déjà apporter des résultats concluants. L’objectif principal est d’apparaître sur les premières pages des résultats de recherche de Google, car 75 % des internautes ne vont jamais au-delà de la première page, et les trois premiers résultats organiques récoltent 75,1 % du trafic total.

1/ Qu’est-ce que le SEO ?

Le SEO (Search Engine Optimization), ou référencement naturel (parfois aussi appelé « organique »), est l’ensemble des techniques mises en œuvre pour améliorer la position et la visibilité d’un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche tels que Google, Bing ou Yahoo!.

L’objectif principal du SEO est d’aider les moteurs de recherche à interpréter votre contenu, et par conséquent, d’aider les internautes à trouver plus facilement votre site et à décider d’y accéder via les résultats de recherche. Un site est considéré comme bien optimisé ou référencé s’il se trouve dans les premières positions d’un moteur de recherche pour les requêtes souhaitées.

Le référencement naturel permet d’attirer les internautes et de générer du trafic de manière pérenne, sans nécessiter un investissement constant en publicité payante. C’est un travail qui demande du temps et de la persévérance, car les résultats ne sont pas immédiats.

Google valorise les intentions de recherche, l’expérience utilisateur et la valeur ajoutée des contenus, ce qui représente une opportunité pour les PME de capitaliser sur ce qui les différencie (prix, qualité, avis clients, géolocalisation) et de développer une stratégie audacieuse.

2/ Les piliers du SEO.

Les stratégies de référencement naturel pour les PME reposent sur trois piliers fondamentaux :

a/ Le SEO technique

Le SEO technique assure que votre site est accessible, analysable et interprétable par les moteurs de recherche, tout en offrant une bonne expérience utilisateur.

• Vitesse de chargement des pages : Un facteur de classement crucial qui influence l’expérience utilisateur. Des outils comme PageSpeed Insights, GTMetrix ou l’Audit de site de Semrush peuvent aider à identifier les problèmes. Pour l’améliorer, vous pouvez :
  • Compresser les images : Les images lourdes ralentissent le site. Utilisez des formats adaptés (JPEG pour photos, PNG pour texte, WebP pour une compression supérieure) et des outils de compression (TinyPNG, ImageOptim, ShortPixel).
  • Chargement paresseux (lazy loading) : Différer le chargement des images et vidéos non critiques jusqu’à ce qu’elles soient nécessaires.
  • Activer la mise en cache du navigateur.
  • Supprimer les plugins inutiles.
  • Réduire le temps de réponse du serveur, le nombre de redirections et la taille des fichiers CSS et JavaScript.
• Structure de liens internes : Établir une hiérarchie logique de l’information pour aider Google à comprendre le contenu de votre site et améliorer les classements. Lier les pages les mieux classées aux pages qui ont besoin de soutien.
• Optimisation mobile : Essentielle, car Google utilise l’indexation mobile-first et 95,7 % des internautes en France possèdent un smartphone. Assurez-vous que le site s’affiche rapidement, est facile à naviguer et a un design agréable sur tous les écrans.
• Optimisation des URL : Des URL courtes, simples, logiques et faciles à comprendre sont préférables. Incluez les mots-clés cibles, des catégories si nécessaire et supprimez les mots vides inutiles.
• Balises HTML : Les balises , et les balises de titre () sont cruciales pour structurer le contenu et informer Google et les utilisateurs sur le sujet de vos pages.
  • Balises : Soyez descriptif, pertinent, concis (50-60 caractères), placez les mots-clés importants au début et rendez-les accrocheurs.
  • Meta descriptions : Un court résumé unique pour chaque page (155-160 caractères) qui informe et incite au clic. Incluez des mots-clés cibles et un appel à l’action.
  • Balises : Utilisez une hiérarchie logique (H1 pour le titre principal, H2, H3 pour les sous-titres) pour la lisibilité et la compréhension par Google.
• Texte alternatif (alt text) pour les images : Améliore l’accessibilité et aide les navigateurs à comprendre les images. Soyez concis, utilisez les mots-clés pertinemment, mais évitez le bourrage.
• Données structurées : Utilisez des balises de codage pour marquer le contenu (produits, avis) afin d’aider les moteurs de recherche à afficher des informations plus précises et riches dans les résultats.
• Sitemap : Peaufiner votre sitemap pour faciliter l’exploration par Google.

b/ Le SEO sémantique (Contenu)

Le SEO sémantique se concentre sur la création de contenus de qualité, pertinents et à forte valeur ajoutée pour satisfaire l’intention de recherche des utilisateurs.

• Recherche de mots-clés : C’est la première étape pour comprendre les intentions de recherche de votre audience cible.
  • Utilisez des outils comme Semrush, Ubersuggest, Keywordtool.io ou l’Outil de planification des mots clés de Google Ads pour identifier les termes populaires, leur volume de recherche et leur difficulté.
  • Privilégiez les mots-clés de longue traîne (plus spécifiques) pour les requêtes très concurrencées, car ils peuvent attirer des clients précis et sont souvent moins difficiles à classer.
  • Un bon conseil est de créer un contenu par mot-clé principal.
• Alignement sur l’intention de recherche : Créez du contenu qui correspond au but de chaque requête (informationnelle, navigationnelle, commerciale, transactionnelle).
• Contenu de haute qualité et original :
  • Ne jamais recopier de textes, car la duplication nuit au référencement.
  • Rédigez des articles qui répondent aux besoins de votre audience et engagent les visiteurs en répondant à leurs questions.
  • Structurez votre contenu avec des titres percutants, une introduction engageante, un corps de texte cohérent, un maillage interne pertinent, une conclusion et un appel à l’action.
  • Incluez des éléments visuels pertinents (images, vidéos, infographies, captures d’écran) pour rendre le contenu attrayant et facile à comprendre.
  • Utilisez des espaces blancs pour améliorer la lisibilité et attirer l’attention.
  • La longueur du contenu n’est pas primordiale ; l’important est de répondre adéquatement à la demande de l’utilisateur.
• Calendrier éditorial : Planifiez et suivez la production de contenu. Une fréquence de deux articles par semaine est recommandée pour une progression régulière et qualitative. L’externalisation de la rédaction peut être une solution pour les équipes restreintes.

c/ Le Netlinking (Popularité)

Le netlinking consiste à multiplier les liens hypertextes (backlinks) de qualité pointant vers votre site, ce qui renforce son autorité et sa popularité aux yeux des moteurs de recherche.

• Obtention de backlinks de qualité : Privilégiez les liens provenant de sites pertinents, fiables et faisant autorité dans votre domaine.
  • Partenariats stratégiques : Collaborez avec des entreprises complémentaires pour des échanges de contenu invité, des projets communs ou des recommandations croisées.
  • Références et citations : Créez du contenu original de haute qualité (études, rapports, statistiques uniques) que d’autres sites voudront citer comme source fiable.
  • Annuaires d’entreprises : Inscrivez votre PME dans des annuaires locaux ou de niche pertinents pour votre secteur.
  • Analysez les profils de backlinks de vos concurrents avec des outils comme Semrush pour identifier des opportunités inexploitées.
• Éviter les mauvaises pratiques : Ne participez pas à des systèmes de liens, n’achetez pas de backlinks ou n’échangez pas de liens de manière artificielle, car cela peut entraîner des pénalités de Google. Les liens doivent être authentiques.

3/ Des stratégies additionnelles pour les PME.

• SEO Local : Indispensable si votre PME a une activité commerciale localisée ou une boutique physique.
  • Google My Business : Inscrivez et mettez à jour votre établissement sur cette fiche gratuite pour améliorer la visibilité dans les résultats de recherche locaux, rendre les informations clés accessibles et bénéficier de statistiques.
  • Encouragez les avis clients.
  • Créez du contenu pertinent pour les consommateurs de votre région.
  • Collaborez avec des influenceurs et des sites locaux pour des backlinks de référence.
• Améliorer l’expérience utilisateur (UX) : Google surveille attentivement la façon dont les utilisateurs interagissent avec vos pages.
  • En plus de la vitesse de page et de l’optimisation mobile, utilisez des sous-titres, rendez votre contenu visuellement attrayant, évitez les pop-ups intrusifs (pénalisés par Google), et utilisez des espaces blancs.
  • Passez régulièrement votre site en revue pour corriger les liens brisés, actualiser le contenu périmé et créer de nouveaux contenus de qualité.
• Analyse des performances et ajustement : Le suivi régulier est vital.
  • Utilisez des outils d’analyse d’audience comme Google Analytics et Google Search Console pour évaluer le trafic, les pages les plus consultées, la source de trafic, le temps passé sur le site et les conversions (ventes, inscriptions à la newsletter, demandes de devis).
  • Identifiez les pages performantes et les lacunes pour ajuster votre stratégie SEO en conséquence, afin de rester compétitif.

4/ Considérations budgétaires et gestion

Pour les PME, le SEO offre un retour sur investissement (ROI) plus élevé à long terme que les campagnes publicitaires payantes (SEA), qui peuvent être coûteuses.

• Optimiser le rapport coût-efficacité : Priorisez les actions ayant un impact direct sur la visibilité, comme l’optimisation du contenu et la surveillance continue du positionnement.
• Gestion interne ou externalisée : Il est tout à fait réalisable d’initier une stratégie SEO en interne pour un coût limité. Cependant, faire appel à un consultant SEO peut apporter une expertise, un audit complet, la gestion de problématiques complexes, un gain de temps et l’accès aux dernières tendances, ce qui peut s’avérer avantageux pour des résultats plus performants.

En conclusion, en étant patient, méthodique et innovant, une PME peut tout à fait atteindre les premières places sur Google et renforcer sa crédibilité auprès des consommateurs. L’agilité et la relation de proximité avec les clients sont des atouts majeurs pour les PME dans cette démarche.